下午连续开了两个会，然后又和简玉梅一道听了财务部和战略投资部的汇报情况，重点还是上市事宜的推进情况。

    

    按照目前的情形来看，推进很顺利，而益丰今年的营收几乎可以确定会超额幅度。

    

    哪怕是不计入包装水板块，单单是方便面板块，其营收和盈利状况都比去年有显著提高。

    

    这主要得益于随着几大生产基地生产线扩产完成，产能完全释放，规模化效益和经销商体系实现了协同，使得毛利率和净利率都有一个显著提升……

    

    可以说在目前益丰的规模已经达到这种级数的情况下，还能持续提升净利率，殊为难得。

    

    如果继续保持目前的这种态势，和高盛、摩根斯坦利的对赌协议益丰这边可以轻松完成，而如果要加之包装水板块的营收，更是增长幅度惊人。

    

    鉴于包装水板块在广告营销和基础设施建设和设备采买上的投入，这一块不计入其中。

    

    但由于包装水的毛利率和净利率都大大高于方便面，所以如果两者加起来，也会极大提升整个益丰集团的毛利率和净利率。

    

    所以财务部这边的心情非常兴奋，毕竟公司一旦完成了对赌协议，那么上市之路就会更加顺畅，而且年底的期权也能够顺利发放，这对于管理层来说，无疑就是天降甘霖了。

    

    会议结束后，张建川又和简玉梅去了市里边向常务副市长方韫芝汇报了目前集团运行情况。当然这里边也有要当面向方韫芝通过她那位同学最终促成了和央视在《新闻联播》后播放益丰矿泉水广告一事表达感谢的因素。

    

    方韫芝倒是对此不太在意。

    

    在她看来这更多的应该是刚好遇到了央视可能要在这方面进行一个改革尝试，而益丰正好成了最合适的试验对象。

    

    双方一拍即合，是一个完美的商业合作。

    

    这个广告方韫芝也看了，的确相当惊艳。

    

    里边还有点儿科普和文艺范儿在里边，又正好卡在了《新闻联播》结束和《天气预报》之间的开辟了一个崭新尝试。

    

    几重因素集合在一起，使得这个广告比起当初周润发和张凯丽所作的广告效果不遑多让，比葛优和郭富城所作的方便面效果明显要好得多。

    

    “建川，玉梅，有没有一个预估？”方韫芝留了二人在市政府食堂里吃饭，就他们三人，清静，“益丰今年的营收，…”

    

    “方市长，这营收就是要把益丰在省外的所有基地都要纳入进来啊。”

    

    张建川笑着道：

    

    “现在还不太好估算，主要是因为怀柔那边生产基地要10月才建成投产，届时天气转冷，矿泉水的销量状况还不好预测，另外饮水机这一块要纳入进来吗？泰丰呢？”

    

    现在还真有点儿不好计算了。

    

    泰丰算是益丰控股，而精益也算是益丰控股，但是这两家公司都不算是益丰体系内的了，毕竞它们的业务不属于益丰体系中。

    

    “单单是益丰本身方便面和包装水呢？”方韫芝很好奇到今年年底益丰的营收能达到一个什么样的高度去年益丰方便面市场爆发，已经成为全省排在第六位的新星，如果今年继续高速增长，弄不好就要坐三望二了。

    

    如果还要加之泰丰和精益，就真的不好计算了，也太恐怖了。

    

    “方便面其实去年我们有一个营收预期，15亿元，但从上半年的数据来看，可能要好于预期，全年预计可能回到17亿到18亿之间，

    

    如果下半年仍然保持高速增长势头，有可能摸到20亿的边缘，但我个人倾向于是18亿多一点。”张建川的预测还是比较保守。

    

    而实际上，下半年方便面的生产线仍然在持续增购安装到位，产能仍然在提升。

    

    这主要还是因为一元以下的方便面市场出现萎缩或者说消费升级，从一元钱以下这种方便面向一块五六一块八九这种方便面转移了。

    

    这也使得大师傅方便面的销量继续呈现出攀升之势。

    

    九月，益丰将推出新品葱香排骨面隆重上市。

    

    这种风味沿袭了红烧牛肉面的经典风味，但是又增添了葱香气息，高汤料包，分量不少的脱水葱花也会添加其中。

    

    张建川亲自品尝过，觉得味道应该会比较受欢迎，但是能不能达到红烧牛肉面的境地，不太好说，毕竞消费者都应该最对第一种经典烙印更深。

    

    按照张建川给产品研究院那边确定的目标，每年方便面口味必须要有两到三种风格口味新品研发出来以供集团决定和选择推出。

    

    像去年推出了香辣牛肉面和香菇炖鸡面，虽然在局部局域很受欢迎，但是却没能达到红烧牛肉面那种全局爆火的境地。

    

    而葱香排骨面张建川觉得可能要比香辣牛肉面和香菇炖鸡面更受欢迎，但要到红烧牛肉面当初那种全国通杀的状态，可能还欠缺点儿运气和火候。

    

    “这个好于预期的幅度可不小，15亿和18亿，如果按照净利率来算，3个亿营收纯利润都是4000多万了。方韫芝叹了一口气，“你知道市属企业里边利润有4000万的有几家吗？”

    

    张建川愕然，这个问题问自己好象不太合适吧，但是方韫芝显然不是想要告诉自己这个答案，而是有感而发。

    

    “那我告诉你吧，除了无缝钢管厂、烟厂、酒厂和汉钢四家外，其他就再没有了。”

    

    方韫芝语气里充满了说不出的滋味来。

    

    “今年市属企业里边，无缝钢管厂一家独秀，估计能延续去年的辉煌，利润能突破2个亿，而汉钢上半年利润1800万，预计全年能突破4000万，

    

    可你给我来一句比预期营收多增收3个亿，而净利润就能多4000多万，这不是往我心里扎刀吗？”张建川无言以对，这不是你问我的，我就如实回答了吗？

    

    方韫芝似乎也意识到了自己的情绪有些不对劲儿，叹了一口气：

    

    “汉纺厂去年亏损800万，预计今年可能会翻倍，针织二厂，去年亏损400万，今年预亏600万，毛巾床单厂，去年亏损170万，今年预亏220万，”

    

    张建川忍不住道：“方市长，您不能这样比，企业都是有盛有衰，盈亏都很正常，…”

    

    方韫芝立即反问：“那建川，我问你一句，你帮我判断一下，像汉纺厂这样已经连亏三年，而且亏损额度越来越大的情形，还有希望扭亏为盈吗？给我一句实话！”

    

    这又把张建川给考住了，这个问题真不好回答。

    

    实话实说，还是含糊其辞？

    

    方韫芝看张建川表情就笑了起来：“不好回答？怎么，汉纺厂可是你家所在呢，不敢回答？”张建川苦笑：

    

    “方市长，纺织行业，我不懂，不敢妄言，不过我只知道沿海地区乡镇企业中不少纺织企业无论是在引入设备还是企业负担上都远胜于国营大中企业，另外在机制上也更为灵活主动，

    

    至少我看到汉纺厂也好，国棉一厂也好，面对它们没有任何优势可言，…”

    

    方韫芝摊摊手：“

    

    看看，是不是一逼你的老实话就出来了，都心知肚明，但是这么多职工怎么办？

    

    乡镇企业效益不好，关门倒闭好说，工人各自回家继续当他的农民种他的地，但国营企业工人怎么办？他们的一家老小怎么办？”

    

    张建川想了想道：“继续维持也需要考虑会不会成为无底洞，个人觉得政府还是应该考虑解决企业职工下岗失业后的就业保障和生存保障问题，解决了这个问题，才能谈得上其他。”

    

    “是啊，所以说来说去还是财政丰沛才行，多几家像无缝钢管厂、烟厂、酒厂以及益丰这样的企业就好了，税收稳定增长，还能消纳就业，党委政府压力也要小很多啊。”

    

    方韫芝发自内心的感慨也让张建川和简玉梅意识到当个领导也不容易，面对着各种任务和压力，你都得要一一完成和处理。

    

    尤其是很多事情你明知道很难有一个圆满的答案，但你还得要去尽力做好。

    

    “算了，话题扯远了，还是说你们益丰吧，方便面板块方兴未艾，

    

    而现在包装水板块又打开了局面，除了瓶装水外，我看市委四大班子全数都添置了饮水机，我办公室里也都换了饮水机，

    

    嗯，精益牌的，精益电器，那我就顺带问一句精益电器今年产值能有多少？”

    

    这个问题也是方韫芝早就想问的了。

    

    张建川想了一下：

    

    “从目前汉州精益的产能来看还有很大的提升空间，但是关键在于产能提升上来倒是简单，但问题是市场须求尚未真正热起来，

    

    所以现在集团也还在评估，今年预计能完成一万台左右的生产和销售，实现销售收入800多万，明年汉州精益要力争实现五万台的生产销售，实现销售收入四千万元，…”

    

    虽然张建川预计按照目前汉州精益的产能，本省市场是肯定消化不了了，但是像外省市场却还相当广阔。

    

    目前像京津冀、江浙沪这些地区的城市桶装水市场都是一片空白，都需要广告宣传和市场营销来逐一发展市场。

    

    但这个时间留给益丰的时间不会太多。

    

    一旦大家都发现桶装水有利可图，无论是生产饮水机的，还是做桶装水的，都会蜂拥而起。问题是这又需要结合当地的桶装水市场建设才行，你光是想把饮水机卖过去，可当地连桶装水供应渠道都没有，人家买你这饮水机有何意义？

    

    这个连环套要解决，既需要饮水机有足够的产能，又需要花大力去去投入到桶装水厂和水业渠道的建设中去，都不是一件简单的事情。

    

    从市政府离开，张建川都还沉浸在和方韫芝探讨之后引发的深思之中。

    

    陈卫东和辛雷他们在华东那边也已经实地选取了几处水源地，一是江苏涟水，二是江苏溧水，三是浙江淳安，四是安徽黄山、池州石台、青阳。

    

    涟水矿泉水资源最丰富，但是因为地处苏北，远离长三角城市内核区。

    

    淳安拥有千岛湖的水源地，但这里是以天然山泉水汇聚，并非典型矿泉水，但水质极佳，是杭州城区水源地。

    

    安徽池州石台、青阳的矿泉水质极佳，但是也和涟水一样，缺点就是距离长三角内核城市群较远。唯独溧水条件相对适中，其瓦屋山森林植被环境好，矿泉水质亦佳，是最适合建厂所在。

    

    陈卫东他们已经初步敲定在溧水建厂，正在和地方政府积极磋商。

    

    预计到十月份基本上就能把各项手续办下来开工建设，但是估计要等到明年三月才能正式投产。张建川觉得陈卫东他们的进度慢了一些，但是他也知道有些事情不是你想快就能快得起来的。但陈卫东提出在溧水兴建矿泉水厂的同时，也可以考虑在淳安建设天然山泉水厂，先期主打桶装水。张建川觉得陈卫东这个建议还是比较合适的，毕竟南京和杭州之间三百公里距离，瓶装矿泉水肯定没有问题，但是桶装水就需要考虑了。

    

    如果在淳安建厂，桶装水覆盖范围也略显远了一些，部分城市超过三百公里。

    

    虽说长三角这边道路交通设施相对完备，但是运输成本仍然是一个不得不考虑的问题。

    

    这也成为张建川有点儿纠结的问题。

    

    正式基于此，张建川也考虑是不是可以同时开建。

    

    桶装水的问题不能再拖，尤其是长三角这个战略市场，不能抢占先手就是一个战略失误。

    

    淳安虽然远了一些，但是仍然在可以接受的范围之内。

    

    看了看表，还不到九点，张建川便让田宗喜送自己去去了张建国蒋芸两口子的送水站。

    

    送水站位于人南路上，这里位置极佳，周围有众多机关单位。

    

    如汉州科技大学、中医大、省运动技术学院、省税务干部学校、核动力研究设计院、市无线电一厂、交警一大队、省治金设计院、省财政学校、中科院汉州分院，都云集于此。

    

    佳美停在了路旁。

    

    张建川老远就看到送水站里灯火通明，知道兄嫂应该还在忙碌，便示意田宗喜离开，不必管自己，反正也还有两名安保开着车远远缀着。

    

    张建川走近门店，四下察看。

    

    门外停着两辆三轮货车，估摸着每一辆最多能拉七八桶水，这应该就是大哥和站里工人送水的交通工具了。

    

    还没来得及进店，就听到电话响起：“你好，建国送水，哪里，华川饭店，好，几桶，三桶，好的，马上给您送过来，…”

    

    华川饭店就在省财政学校旁边，人南路和玉林东路交汇处，张建川知道位置，距离水站大概有五里地，骑三轮车大概还是要十来分钟才到。

    

    “秦二哥，就劳烦你跑一趟了，”

    

    蒋芸的声音充满了动力，而应答的男子也是乐嗬嗬地：“巴适，一次送三桶，这种生意最划得着，老板娘，看样子今天晚上十点钟又下不到班了，…”

    

    张建川还没有来得及进门，就看到一个男子已经开始扛起店内一角堆砌的水桶开始往走，而大哥也在一旁帮着扛起水跟着出来。

    

    “哥，”张建川看到大哥出来，连忙招呼：“我来帮你，…”

    

    “建川，你回来了？”张建国大为高兴，“不用你来，我自己来，你先进去，你嫂子在里边，…”旁边那个男子三十来岁，虽然个子不高，但是身材敦实，也看到了张建川，连忙招呼：“张老板，张建川不认识此人，但是旁边张建国立即介绍：“二娃，这是秦二哥，我一个车间的，轮岗了，我就喊他干脆过来帮我，”

    

    张建川也就笑着就打招呼：“秦二哥喊我建川就行了，辛苦了。”

    

    “嘿嘿，辛苦啥子哟，这种辛苦根本不算啥，就怕连辛苦机会都没得啊。”

    

    秦姓汉子笑着摇头，一边把水桶放入三轮车中，又转身进去了扛起另外一桶出来，“那我先忙去了。”秦幼军见过张建川几回，但是从没有打过招呼，他和张建国一个车间，从三月份就开始轮岗，只拿基本生活费，一个月几十块钱，着实把他给弄得有点儿来不起了。

    

    他是80年进的厂，老婆就是厂里的纺纱女工，孩子还在读小学。

    

    现在老婆所在的细纱车间也开始喊轮岗了，两口子都有点儿发慌。

    

    家里老汉儿有肺心病肺气肿，经常进医院，花销不小。

    

    老丈人一家在内阳老家，也是病恹恹地，三天两头要打针吃药。

    

    这都是需要接济帮补的。

    

    原来两口子在厂里是双职工都觉得紧巴巴的，现在骤然一个轮岗，一个也有可能轮岗，这就有些恼火了。

    

    他早就知道张建国兄弟是大老板，但是人家大老板又不在厂里，和厂里也没啥交织。

    

    张建国有一个当大老板的弟弟还不是一样在厂里挣工资吃饭？

    

    一直到五月份张建国终于停薪留职了，他才感觉到变化。

    

    拿了两个月基本生活费，然后又上了一个月班，但说是上班，就是每天去点卯，基本没事儿可做，然后又开始轮岗，这就真的有点儿吃不消了。

    

    眼看到家里那点可怜巴巴的积蓄开始减少，又遇上老丈人又住院了，说是慢性肾病贫血，一句话又得要花钱，弄得秦幼军就真的有些上火了。

    

    大舅子小舅子两人都不靠谱，指望不上，就只有他这个当女婿的来扛着，但就现在这样只拿生活费，他能扛多久？

    

    当张建国找上门，问他愿不愿意来市区里上班送水时，他问都没问待遇就来了。

    

    反正在家里也是闲着，那几十块钱生活费也不少自己的，市区虽然远了点儿，但是住在店里守店，还给30元守店费，保底工资50元，光这80元就比他现在基本生活费就高了。

    

    关键是真的能挣钱啊。

    

    他从来那一天开始就没闲着，最开始不熟悉路况地理，所以只能跟着张建国一路跑，但不到一个星期他就可以单独去送水了。

    

    反正就是那百十家单位，熟悉起来快得很。

    

    从一开始他每天能送十五到二十桶左右，到现在他已经能平均送到三十五桶左右，最高峰一天他曾经送过五十桶，但这就要运气特别好的情况下了。

    

    一句话，只要他在，就轮不到张建国出去，这钱他得挣。

    

    象今晚这一趟，一次性就是三桶的好事情，稳稳当当一块二就到手了。

    

    按照店里规矩，一次两桶以上的就是每桶四毛，一次单桶的就是每桶五毛。

    

    张建国的老婆还是很厚道的，知道自己家里困难，每个星期直接给自己结账。

    

    第一个星期他就拿了五十五元钱，相当满足，第二个星期他就拿到了七十六，暴涨了二十元，第三个星期他休息了一天回厂里，拿了八十二元。

    

    加之守店费和保底工资，他在这边干了二十天，直接拿了二百九十三元，已经相当于他在厂里上班工资的两倍了。

    

    问题是他只干了三个星期，而且前两个星期还是处于熟悉阶段的情况下啊。

    

    想这个月他第一个星期就已经挣到了一百二十元了，这样下来8月份他收入不是能到五百元？问题是他在厂里干了这么多年，最高的一个月也只拿到了一百七十多元，现在在这里轻而易举就能拿到原来最高工资的三倍了？

    

    回家之后秦幼军除了只和老婆说了这边情况外，两口子都是守口如瓶，甚至连去哪里上班都半句不提。就是防止人眼红，甚至可能找到张建国两口子要求也进来上班，多一个人就意味着工作量要减少，收入也会降低。

    

    秦幼军已经考虑好了，下个月就喊老婆去停薪留职，直接来店里干。

    

    老婆虽然不如他身体这么强健，但是一天送二三十桶水还是不在话下的，而且两口子也能在一起。至于说孩子读书，就让自己老妈管着。