从进入安丰发展的新厂区车间，张建川就开始进入状态。

    

    “伍书记，刘秘书长，尹市长，各位领导，现在在你们面前的是正在紧锣密鼓进行安装调试的火腿肠灌装生产线，

    

    你们刚才看到的是pdvc薄膜肠衣生产设备，安丰发展总投资一千六百万的生产线预计在下个月完成安装并进行生产调试，

    

    目前新增火腿肠生产线8条，你们看到的是第六条生产线，引入瑞士的生产线，

    

    预计建成投产后将达到年产火腿肠一万二千吨，实现产值1.5亿元，…”

    

    张建川的介绍让伍映红和刘克庄以及尹善德都吃了一惊。

    

    一旁的姚太元、覃昌国等人虽然也早就听张建川介绍过情况，但是看到安丰发展贷款一千二百万，张建川本人增资八百万之后，安丰发展上马火腿肠的势头，也是既欣喜又担心。

    

    欣喜的是按照这个架势，安丰发展肯定是被张建川纳入了重中之重关注的了。

    

    虽然无法和益丰比，但如果真的按照张建川和彭大庆介绍的，八条生产线一旦启动，可以实现火腿肠一万六千吨的产能和2亿元的产值。

    

    这在安江将直接超越民丰饲料成为头号工业企业，利税大户。

    

    “建川，你们动作很大啊。”

    

    听着张建川的介绍，伍映红显然来了兴趣：

    

    “我前段时间看到一份资料，里边介绍到目前hen省一改八十年代卖猪难的现象，不但全省生猪供不应求，而且还开始向山东、汉川、湖南调入生猪，其原因大家知道么？”

    

    市委秘书长刘克庄立即反应过来：“是因为火腿肠产业？”

    

    “对，克庄说得没错，就是因为这一根火腿肠改变了整个hen省的生猪销售，甚至也改变了整个hen省的肉联企业和肉制品生产企业！”

    

    伍映红环顾四周：

    

    “我不知道诸位知道不知道，我们全国四大生猪生产基地，汉川、山东、河南、湖南，

    

    原来每个省都存在着卖猪难的情况，大部分市县都有自己的肉联厂，

    

    但是从91年开始，河南情况改变了，以春都、郑荣、双汇几家企业为龙头的火腿肠生产企业一下子就席卷了整个中原，

    

    现在不但河南自己生猪不够，还要从我们汉川、山东和湖南调入生猪了，这就是工业的力量，…”伍映红语气里充满了感慨，

    

    “我当时就在想，为什么河南的这些肉联厂会突然爆发，一下子就成为全国知名肉制品企业？现在连我们汉川的生猪都要千里迢迢往河南调，而看看我们汉川市面上的火腿肠，我前几天去副食品商店看过，

    

    不是春都就是双汇，又或者郑荣，清一色河南企业，我们汉川品牌的火腿肠在哪里？

    

    我听说去年河南火腿肠产量达到10万吨，今年可能突破40万吨，产量占到全国80%以上！嗬嗬，就不知道我们汉川火腿肠产量有多少啊？好像连一个像样的品牌都没有吧？”

    

    伍映红的问话让在座众人一时间都有些不好回答。

    

    这是直接问全省，而不是汉州市了，当然他是汉川省委常委，是省领导，这么感慨性地问一句，也没错还是张建川主动接下这个话题：“伍书记，目前汉州乃至汉川的确还没有一个称得上字号的火腿肠品牌，但是未来我相信最起码会有两家，…”

    

    伍映红笑了，“哪两家？

    

    “美好和安丰！”张建川斩钉截铁。

    

    伍映红点了点头。

    

    他当然知道新望集团成立了美好食品公司，主打就是火腿肠。

    

    虽然他们成立比这边早，但是进展可能比这边安丰这边还要慢一些，因为他们是从头开始，而不像安丰这边是改扩建。

    

    因为新建，可能也没有多少经验，所以在规模上也略显保守了一些。

    

    新望集团只引入了五条日本火腿肠灌装生产线，年产八千吨，产值一亿元。

    

    但对于还没有一家正规像样的火腿肠生产企业来说，已经算是相当可观了，毕竟去年全国火腿肠产量也才十五万吨。

    

    只不过谁也没有料到今年河南这几家巨头企业扩产规模更猛，产能直接要翻几倍，达到四十万吨，这样看起来美好食品就有些保守了。

    

    “嗯，建川，新望那边的美好食品我也很期待，现在你的安丰也进军这个行业，

    

    我希望你能拿出益丰当初在方便面市场的那个气概，横扫国内这些肉制品企业，不让河南企业和品牌专美，有没有这个信心啊？”

    

    伍映红笑着问道。

    

    “伍书记，我要说我有信心，但是也得要建立在对比竞争对手的实力基础之上。”

    

    张建川先点点头，然后又摇摇头。

    

    “今年春都定下的目标是年产10万吨，但是他们原来一直高居榜首的地位已经受到了来自漯河的双汇挑战，

    

    双汇预计要达到8万吨，今年一季度双汇生产火腿肠接近八千吨，实现产值1.17亿元，比去年同期增长了18倍，

    

    而且他们新订购的10条生产线已经到位，据说还预定了20条生产线，那位万厂长的魄力简直无人能及，现在排在第三位的郑荣据说也感觉到了巨大压力，他们今年定下的目标是6万吨，

    

    整个河南火腿肠生产企业的目标是要占到全国火腿肠市场的90%！

    

    我就一直在想，怎么才能实现跨越式增长，迎头赶上河南企业？”

    

    张建川语气变得深沉起来。

    

    “这段时间我基本上把益丰方便面这一块业务都没有管了，全部交给了公司其他人，

    

    心思就放在两块上，一块是包装水产业，一块就是安丰的火腿肠。

    

    期间我和县里姚书记、覃县长、戚书记、王县长就这两块产业都探讨过好几次了，

    

    也和几位领导在这里，在云鼎山上，实地分析研究“敌我态势’，他们也在为我出谋划策。”他的确和姚覃戚王几位探讨过，但是要说他们为己方“出谋划策”就略显夸张了，但是肯定多少也提供了一些有价值的建议。

    

    这话说出来就让人心里很舒服。

    

    伍映红何许人，自然明白张建川话语里隐藏的东西，安江县委县府一般人对自己工作支持很大，起到了无可替代的帮助作用。

    

    “嗯，太元，昌国，县里对于像这样的骨干企业，应该要多关心帮助，支持他们发展壮大起来，不仅仅是政策上，更要从其他方面，比如用地、电力、信贷这些方面帮助他们解决实际问题，在日常服务上，更要重视关心，…”

    

    姚太元和覃昌国都是连连点头。

    

    “建川，目前安丰还有什么困难和问题需要县里或者市里解决的，现在就可以提出来，我们现场办公嘛伍映红笑着道：

    

    “善德，美好和安丰，是市里两大肉制品生产企业，日后要打破河南火腿肠对我们汉州乃至汉川省市场的垄断，就要看他们这两家了，你也要多关心，…”

    

    尹善德自然是满口答应。

    

    “伍书记，尹市长，各位领导，现在安丰并没有太多需要市里县里支持的，

    

    前期各级领导已经给安丰创造了很好的条件，所以老彭才会和我提出来要利用当前天时地利人和的条件，闯一闯，…”

    

    张建川也适时为伍映红、刘克庄以及尹善德介绍了安丰发展的总经理彭大庆。

    

    彭大庆大概一辈子都没有这么兴奋和风光过。

    

    虽然之前已经作了无数次的演练，但是在真正面对着市委1书记的时候，仍然是激动得连说话都有些结巴起来。

    

    “建川，彭厂长，你们刚才也提到河南这几家企业都还在大规模扩产，而且像双汇，几乎是翻倍再翻倍地扩产，

    

    他们对市场的预判就这么好，你们也这么看？会不会市场过剩？”

    

    虽然也希望安丰瞄准春都、双汇这些巨头，但是看到这几家的扩产势头，即便是伍映红也觉得有点儿惊心动魄。

    

    扩产是要投入的，动辄几千万投入进去，一旦市场过剩，产品滞销，那反噬都能把企业直接推向破产境地。

    

    “目前国内火腿肠市场方兴未艾，我们判断这个市场还远未达到饱和状态，尤其是吃方便面加火腿肠已经成为一个时尚潮流，…”

    

    张建川点点头：

    

    “我们也考虑到这个问题，目前火腿肠利润率相当可观，更多的入局者加入竞争，可能会让利润迅速摊薄，这一点才是最需要考虑的，

    

    另外在我们也在积极谋划其他新产品，比如肉肠，也就是式香肠，这种产品很适合炙烤，另外可能就是低温肉，这应该也是一个发展方向，但我们都还需要通过严格科学的市场调查研究之后再来做出判断结论，………”

    

    这两点是彭大庆提出来的，张建川很认同。

    

    目前火腿肠无疑是市场最大的，但是也竞争最激烈的。

    

    在一拥而上之后，毫无疑问利润会下滑，为了占领市场，最终可能就要演变成为惨烈的降价大战。现在安丰本来入局就已经晚了河南诸巨头一步，现在唯一倚仗的就是尚未饱和还在急剧扩张的市场。但是这个市场不是无限的。

    

    张建川和彭大庆的预期与市场调查研究所得出的结论都差不多，最多在96年，甚至可能还会提前到95年，一场争夺市占率场大战就会爆发。

    

    所以留给安丰的时间并不多，今年产能实现火腿肠1.6万吨只是一个起步。

    

    下半年安丰也在效仿双汇，急速扩张自家的产能，还将投资三千万新增二十条德日生产线，使明年产能达到年产5万吨。

    

    张建川和彭大庆都认为5万吨应该是国内火腿肠企业能否生存下来的一个分界线。

    

    低于这个产能，规模化优势体现不出来，能会在巨头们的挤压下难以生存。

    

    但是高于这个产能，就要考验整个企业的经营管理能力以及财务运行成本问题了。

    

    以安丰为例，如果这二十八条生产线的建设全部源于贷款的话，光是贷款利息每年就会超过500万。这对于一家企业在经营状况好、利润率高的时候，可能不算什么。

    

    一旦开始价格大战之后，利润率暴跌的时候，可能这500万贷款利息可能就会成为压垮企业的一袋致命稻草了。

    

    所以在考虑火腿肠市场的同时，张建川和彭大庆也在着眼目前从流传过来，比较受欢迎的式香肠。

    

    这种香肠尤其适合在街头巷尾和风景区内用专门烤机炙烤口出售，这个情况安丰也在委托市场调查研究所在进行调查，看看这个市场究竞有多大。

    

    你不能光凭着自己肉眼可见，好像在大城市和风景区随处可见，就觉得这块市场很大，贸然入局。没有真实可信的市场调查数据作为支撑，这些很可能都是虚幻泡沫。

    

    听得张建川这么一说，伍映红稍微放了心。

    

    企业老板和党政领导一样，最忌头脑发热，一拍脑袋蛮干，不经过充分的市场调查研究，骤然下决断，都会付出惨重代价。

    

    这个时候彭大庆才带着伍映红、刘克庄和尹善德一行走进新厂房车间，实地察看生产线的安装调试情况，并向领导们介绍这些生产线的特点和生产能力。

    

    这个时候张建川反而落到了后边。

    

    自己不能把啥风头都抢尽，讲一讲理念，讲一讲未来市场，这是当老板该做的，具体生产经营情况该总经理去介绍。

    

    “单琳，姚薇，你们都来了？”看着两个遥遥相对的女孩子，矜持而又稍显冷淡气息在两女身上萦绕，张建川走近就能清晰感受到。

    

    “嗯。”单琳清冷的脸颊上露出一抹笑容，“不来不行啊，不过我们来都是摇旗呐喊打下手的，你才是主角，连伍书记都得要围着你转，…”

    

    “别乱说，这是僭越！”张建川笑了。

    

    “单琳说得没错，领导都是为人民服务的，刚才伍书记不是也在说要市里县里各部门都要主动围绕企业需求对接，积极做好各项工作，支持企业发展吗？”

    

    姚薇也接上话。

    

    单琳瞥了一眼姚薇，没做声。

    

    她没想到姚薇也跟随自己从招商局里跳出来，重新回到县里。

    

    虽然一个是在县委办，一个是在县府办，但是都是跟领导当秘书。

    

    戚宁现在又在代管经济工作这一块，和王怡打交道的时候很多，她们这两个当秘书的自然交道也也不会少。

    

    两个人其实内心都清楚对方并不喜欢自己。

    

    一个是张建川的前女友，一个是张建川的暧昧或者说绯闻女友，这关系能好才怪。

    

    但张建川完全没有意识到这一点，他还一直以为两人关系不睦可能是因为在招商局的工作竞争原因。在他看来和单琳已经是过去式，单琳也表现得很洒脱，而姚薇和自己那层微妙的情愫外人应该是看不出来才对。

    

    他哪里知道女人之间的第六感是何等敏锐玄妙。

    

    比如单琳就轻易发现了姚薇对张建川那种微妙的情愫，同样姚薇也一样觉察到单琳对张建川那种藕断丝连意犹未尽的感情。

    

    这种内心相互敌视但是却又不得不打交道甚至经常往来的特殊关系，也使得单琳和姚薇之间的关系成为两办里边最独特的一道风景线。

    

    “姚薇，你倒是紧跟时代，把领导的话记得牢啊。”张建川笑着打趣：“那我可记住了，到时候你和单琳也都是为我服务的，比如有时候我想吃顿火锅，或者尝一支娃娃头冰淇淋，那是不是你们该立即表示表示呢……”

    

    姚薇和单琳都异口同声地呸了一声，“想得美！”

    

    “哟嗬，这么默契？”张建川睁大双眼，“你们是双胞胎姐妹吗？”

    

    单琳和姚薇都对视了一眼，同时鼻音发音轻哼一声。

    

    还是这么默契。

    

    单琳和姚薇在打扮上都是那么一致。

    

    都是典型白色短袖衬衣，不过单琳衬衣领口边上有绣花花纹，更显精致，而姚薇则是在大尖领，更显洒脱，

    

    单琳下身是浅灰色的西裤，苗条玉润，而姚薇则是亚麻色的宽筒裤，丰腴动人。

    

    张建川目光在二女身上来回游荡，最终还是选择走人，他意识到再在这里呆着，迟早要点燃火苗，引火烧身。

    

    好在那边的参观考察也结束了，张建川被伍映红直接招呼着上了考斯特，反正剩下几站都是张建川旗下企业，他都得要陪着。

    

    “伍书记，这一站可严重超时了，……”刘克庄看了看表，原来预计最长十五分钟，愣生生拖到了半个小时，下边这还怎么调研？

    

    “克庄，调研目的是了解情况，解决问题，促进工作，你看我来安丰，了解到了现在算是我们省内在建的最大火腿肠企业情况，下一步的打算，…”

    

    伍映红笑着道：“人家也谈到了他们的难处，比如贷款利息，还有生猪跨市收购可能遇到的防疫和工商限制的问题，这就我们需要解决，……

    

    刘克庄只能皱眉和一旁的姚太元商量。

    

    只有这么一上午时间，这安丰发展一来一往就用掉四十多分钟，这都是快十点五十了，后边还有三个点，还要听县委汇报，怎么来得及？

    

    “克庄，太元，不要计较这几分钟十分钟，晚就晚点儿，我觉得像刚才这样的调研才有意义，能最直观地了解情况找出问题，解决问题，那样蜻蜓点水一样的一掠而过，啥问题都没解决，有何意义？”见刘克庄和姚太元还在商议，伍映红又补充了一句这才把话题重归到张建川身上：

    

    “建川，鼎丰农牧是和农业息息相关，但是听你这么一说也算是和安丰发展乃至益丰的关联企业，但现在感觉发展有点儿慢了啊。”

    

    “伍书记，鼎丰其实发展不慢了。”

    

    张建川解释道：

    

    “最初鼎丰就是一个单纯的养鸡场，而且设计规模就是三千羽，

    

    因为根本没有经验，还是临时去广东那边学习，回来之后，才又慢慢发展，逐渐扩大到现在的一万二千羽，……”

    

    伍映红微微点头：“主要经验还是来自广东？”

    

    “对，广东云浮筋桥一家养鸡合作社，规模现在发展很快，他们的模式也很独特，未来可能鼎丰这边还要去学习，

    

    一方面要发展壮大自身，同时县里也希望带动更多的养殖户来加盟，

    

    形成类似于广东那边那种以一个大型养殖场为核心同时兼顾多个小型养殖户的这种集群模式，带动周边农户通过养鸡增收，

    

    当然我估计他们对这种模式也还在探索之中，我们也一样可以进行学习和摸索，…

    

    对鼎丰农牧的考察就要快得多。

    

    康跃民重点介绍了正在建设并已经部分投入使用的十万羽养鸡场。

    

    这仍然是以蛋鸡为主，伍映红也很感兴趣。

    

    在得知目前鼎丰每天能够为市区提供五千鲜蛋，到明年十万羽养鸡场彻底建成蛋鸡开始产蛋后，将会为汉州市区每天提供三万鲜蛋，同时还要为嘉州、涪阳、雒城、内阳等周边地市提供鲜蛋，伍映红也是颇为感慨。

    

    “这就是农业工业化、农业现代化带来的力量！”

    

    伍映红由衷地道：“建川，这条路上你要好好探索一下啊，除了蛋鸡，还有肉鸡，包括生猪养殖，我知道你很有想法和雄心，益丰还是你的主业，但是在这一块上我真心希望你能花点儿心思，工业和农业如何在安江这样一个农业大县里实现协调发展，这道题不好做，但又不得不做，我觉得我们的企业家不应该只局限于想要赚快钱，在赚钱的同时，也可以有一些理想抱负，…”伍映红的话在车内也引起了一阵私语，能让伍映红如此寄予厚望的，恐怕整个汉州市也找不出几个人来了。

    

    张建川也有些触动，至少他觉得眼前这一位还是真的有些家国情怀和理想抱负的，对自己的期待和鼓励，他也能清晰感受到。

    

    但这份期待同样也是沉甸甸的。