第189章从娱乐圈开始的小小市场风云突变

    负责运营繁星的职业经理人林某某拿到销售数据时，立马看到了自己光明的前途。

    “开门红，大吉大利！”

    隨后林某某做了一系列安排，如要求所有门店提交首批用户的简易画像。

    又比如要求所有门店再次明確高奢品牌的服务体验质感。

    主要是，林某某也知道自己现在纯粹坐享其成，得把自己职责范围內能做的都做好。

    万一这么漂亮的开局形势难以为继，至少他负责的范畴內不能有大问题。

    林某某的动作很快，很到位。

    稍晚些时候，宅家的方盛也看到了繁星的销售统计匯总报告。

    陆雨宗深知小方的知识、文化水平看不懂太复杂的商业报告，所以匯总报告特简单。

    跟华璨与方盛结算的汇算单似的，一条条清晰明了，非常便於阅读。

    方盛只看了一眼，人就有点麻了。

    儘管他很清楚繁星从一开始创立的目標定位高奢，是明確瞄准收割中高產消费者。

    並且小陆总也早已坦言相告，他自己个还引用了歷史经验『豪绅奉还，百姓三七分”。

    但，方盛也没想到，率先主动衝上去被收割的是方粉。

    说是一天，实际营业时间还不到9个小时，收割了372人次。

    按4400万的销售额算，再根据小陆总的命价理论，够他小方死22回了。

    匯总报告上还標註了首批客户的用户画像，疑似几乎都是方粉买单。

    方盛拿著报告纸，望向陆雨宗：“方粉的购买力这么猛几万十几万的表说买就买

    “谁知道呢。”陆雨浣直言了当的回答，“反正繁星还没开始推营销策略。”

    “今天的销售只跟基础gg有关，gg上也只是有你的代言，顶多有投流。”

    说到这，陆雨宗忽然话锋一转：“你有没有想过，你的代言带货能力一直特別强”

    “只说大家都能看到销售盛况的豪运摩托，你代言带动的销售额去年就超百亿了。”

    末了，陆雨浣补充：“事前没要求店铺统计用户画像，所以画像没那么准—”

    耐心听了半天，方盛终於反应过来：“你是在安慰我，不一定是割了粉丝”

    陆雨不语，只一味的默认。

    不难看出，她这会儿很能绷住情绪大概这就是人在干坏事时总耐心十足吧。

    不然小陆总哪能大晚上的还跑来云雾7號，大费口舌说这么一大堆。

    要知道，小陆总的脑袋只是小小一颗，使用了这么多脑细胞，都快要不值钱了。

    儘管繁星还在酝酿大规模营销策略，但开业首日战报还是发了的。

    只是遵循高奢品牌理念，模糊处理看起来“铜臭”的金额数字等。

    宣传口径上更偏向强调市场接受度的软文向內容。

    內容上既能让普通网友吐槽，也能让潜在消费受眾感觉到一种恰当的高奢味儿。

    水准很高。

    所以网上很迅速的嘰嘰喳喳起来。

    这还没完，商场通常是晚10点闭店，刚刚好晚10点《偶像训练班》第六期播出。

    节目自带的热度又匯聚了一部分到方盛头上。

    於是，网上热议继续，网友们踊跃表达了各种各样的惊讶情绪。

    而这股风也吹到了娱乐圈。

    圈內八卦四起，一开始是一些指使各自经纪人、助理在线衝浪的选手发言—

    “不是吧，fs的代言效果有点夸张了，开业第一天好像卖得很火啊。”

    “是赔本赚吆喝吗可这种意义不大吧，总要有人真正买单，而且fs现在的咖位也用不著这么吹嘘代言效果了。”

    “他都不咋接代言了，我觉得跟fs个人关係不大，可能是品牌方的骚操作，但也有可能真的是他的代言效果格外好。”

    “”......

    虽然圈內很多人看不惯方盛，他的时候都用姓名拼音缩写，但多数时候还是会尊重点事实。

    毕竟战绩可查。

    时至今日，圈內的选手是越来越清楚方盛的含金量了。

    做什么都能成。

    而且都是大爆特爆，仿佛没有上限一样。

    也让很多人时不时念叨章戈曾经的评价—：“內娱最高的山，最长的河。”

    如此这般，之后才是一些圈內有头有脸的选手各自私底下『扯閒”。

    “方盛代言效果好我不奇怪，我只是奇怪这个繁星是怎么说服方盛的，国產高奢很难做起来啊。”

    “钱。不要小看金钱的魔力。而且，哪怕现在的火热只是曇一现，其实也不影响方盛的商业价值了。”

    “我甚至有个暴论，如果繁星倒闭，方盛的商业价值必將因此成为內娱第一！”

    儘管现在的內娱让人无比失望，越是人气大明星越是谨小慎微，公开发言恨不能滴水不漏，但他们也不全是没认知的。

    类似那句话，冤枉你的才知道你有多冤枉，天天看不惯方盛的人，才知道他的含金量。

    品牌方繁星显然也没有因此直接閒著。

    远超预期的一炮而红，哪怕错过一分，那都是在犯罪！

    只是一夜过去，繁星已经將最初既定的3大重点营销策略全面铺开。

    首先是甩出了繁星品牌已甄选一枚唯一限量款支持onlywatch慈善拍卖会。

    公开了这款表的部分参数与內容，但並没有急著公开表款的全部信息。

    特別是图片，一张都没有。

    显然，这个是针对內行的营销，正所谓外行看热闹，內行看门道。

    拿出来公开的参数內容主要是工艺、功能特色，以及材质。

    宣传口径上表示机芯的工艺有化简为繁再化繁为简。

    材质选用了一些罕见的特色金属等等等等。

    给热度持续加码。

    放出这些消息后，繁星也开始了品牌辨识度的深度塑造营销工作。

    品牌方直接买的通稿不多，但每一份宣传都很讲究。

    於是，引发了无数博主下场解读，不论是说车博主、数码博主、说表博主乃至美妆博主，全都没放过蹭热度的机会。

    展开了各种各样的分析一“国產、高奢这两个词语一直很矛盾，这是其一，其二，机械腕錶早就不受欢迎了，年轻人只爱智能腕錶，机械腕錶的总销量也就智能腕錶的30分之一，路线错误，能曇一现都可以算是消费奇蹟了。”

    “劳力士的二手市场都崩成什么鬼样子了，其它品牌就更別提了，国產品牌想冲高奢没问题，但居然选腕錶行业也是甜菜！”

    “只能说，明星代言的含金量或者说方盛这个锅哥的代言含金量实在太高太高。

    我实地观察了好几天，繁星门店的客流量很有高奢的风范，门店的服务態度也是高奢標准。我在西安，观察这几天同一时段至少能达成5单交易，按理论算法，全天应该会有25

    单，日销售额至少是两百万了，新品牌做到这地步，真挺牛逼的。”

    有了各路博主的分析，网友们也有了发言参照物。

    於是，热闹始终如影隨形。

    时间一晃就到了6月9號。

    在过去的这半个多月里，整个国內网络最热门的事件就是议论繁星品牌。

    品牌本身不遗余力的宣传，明明白白的要衝击国產大眾高奢品牌各路博主抓住机会蹭热度的同时贡献热度，网络声量一浪高过一浪。

    而在腕錶慈善拍卖会即將开始的当下，一大票吃网络饭的博主也凑了个热闹，继续分析。

    让不少网络用户隨之踊跃发言“马上要在拍卖会上见真章了，开个盘，我觉得意思意思应该能拍个40万人民幣吧。”

    “起拍价是4万瑞士法郎，兑换著都有35万7的人民幣了，40万確实差不多。”

    “毕竟是慈善拍卖，多少都会给点面子，而且表款肯定不差，我觉得凑个整50万吧。

    1

    “有没有可能会流拍毕竟是纯粹的新品牌，而且也不是什么独立制表品牌，接受度不会太高。”

    “......”

    即便时至今日，繁星已经呈现出一种无法用常理衡量的火爆，销售成绩持续亮眼，但也还是没人看好这个品牌。

    原因早有各路博主分析一消费降级、机械腕錶不再是年轻人的首选、国產高奢没有市场认同度、全靠营销、全靠方盛代言、全靠不过，到现在，不管热闹如何，拍卖繁星腕錶如期而至。

    媒体进驻拍卖会的直播画面中能看到现场屏幕已经亮出了腕錶的超清图。

    具备明確的繁星运动系列特徵，表壳是一种图显非常漂亮的哑光黑。

    拍卖师用了足足一分钟来介绍这款腕錶的伟大。

    认为这块表展现了制表工艺的强悍、先进、卓越、出类拔萃、超凡脱俗。

    是对全球制表市场的全新衝击，能看出他由衷的讚嘆与喜爱—这大约也是全球市场的特色。

    愿意承认强者，或者也可以说是一一慕强隨著拍卖师的气氛调动，拍卖结果很快出炉“臥槽！起拍价才4万瑞士法郎，拍出来尼玛的43万9，差不多392万人民幣！这他妈翻了十几倍啊！”

    “也太他妈的疯狂了吧，外国佬还是太有钱了，可能没买过这么便宜的东西吧。』

    2

    “只高起拍价一点点的表款一大把，一水儿不超过5万瑞土法郎的，你在说你妈呢。”

    毫无疑问，繁星品牌的名气在腕錶圈是彻底扩散开来了。

    至少一段时间內，国內外的玩表人士都免不了在茶余饭后念叨两句。

    很重要的一点是，拍下这款表的是有点海外名气的杜拜土豪。

    好像还是个什么什么王子。

    身份上能给人一种不会被收买的味道，即便买家没有自己出面，只是电话委託。

    而且，算算时间，繁星开业也有20天了，最初的热闹已经退潮，逐渐能看到真实情况了。

    真实情况就是一直有人愿意买单，消费受眾的认同度不差—

    几天后，繁星腕錶在onlywatch慈拍上大出风头的新闻热度也终於退潮。

    社交媒体平台上已经不再议论纷纷。

    繁星官方也没逐渐降低了直接营销投入，一切好像都回归了普普通通的开店状態。

    经统计，过去25天，繁星在国內外的10家门店总销售额已经突破了7.7亿人民幣。

    日均销售额超3000万。

    如果不算品牌前期建设投入等等，只单独核算每块表的製作成本和常规销售运营成本，这7.7亿销售额的实际利润是3.4亿。

    利润率是44%。

    符合高奢品牌的常规利润率，比如爱马仕的经常性经营利润率是40.5%，劳力士也差不多这个营业利润率。

    当然，都是营业利润率，如果谈净利润率，爱马仕只有30%左右。

    综上，倘若按经营利润率的算法，可以说繁星品牌的代言支出已经获得了近4倍回报毕竟繁星能获得今天的销售业绩，最主要的营销支出就是请方盛代言。

    別的都只是简简单单的锦上添在14號这个平平无奇的日子里，由某繁星表友发起，繁星帮忙协调，在沪城促成了第一次繁星表友会。

    表友会的门槛是至少拥有一枚繁星腕錶。

    事前事后都没有媒体关注。

    但，消息还是小范围的传播开来了，不少有点家底有点人脉的商人都听到了消息。

    都听说表友会上有某某总、某某董现身，互相之间以表会友，相谈甚欢。

    其中某某董是某个超大型集团公司的董事长，富裕度一般般吧，也就国內富豪榜前二十。

    然后——

    繁星腕錶忽然格外畅销。

    第一时间获得消息的商人很迅速的开始了扫货，直接买完了沪城门店的全部存货。

    接著消息逐渐在一个圈子里传开，繁星国內门店的存货先后被扫光。

    继而是国外的3个门店存货同样被远程扫光。

    然后，媒体传出重磅消息一“未知原因令繁星品牌陷入经营危机，所有门店库存全都断货，品牌方正在积极备货”

    消息一出，不少人看得懵懵的。

    只觉得国產高奢实在过於曇一现，开业后竟然连一个月都没撑过

    但，但是，一些目光敏锐的人立马断言繁星腕錶或將成为今年高奢界的理財產品。

    然后有好事媒体发文称一“繁星，高奢成了！”

    .