锦华轩被查封后的第五天，苏月卿正在作坊里专心致志地调配香料。经过半个月的反复试验，香水的研制工作终于接近尾声。

    "小姐，这次调配的玫瑰香水味道怎么样？"小环小心翼翼地问道。

    苏月卿将刚刚调配好的香水滴在手腕上，轻轻嗅了嗅，眼中闪过一丝满意的光芒："很好，香味浓郁但不刺鼻，而且持续时间很长。"

    这已经是她调配的第三十七个版本了。为了制作出完美的香水，她结合现代的调香知识和古代的天然香料，经历了无数次的失败和改进。

    "顾公子，你来试试这个。"苏月卿将香水递给刚刚走进来的顾清风。

    顾清风接过香水，仔细闻了闻："香味很独特，比市面上的任何香粉都要好闻。而且这种液体的形式很新颖，应该会很受欢迎。"

    "我们用的是蒸馏技术提取花朵的精华。"苏月卿解释道，"这样可以最大程度地保留花朵的天然香味。"

    她想到了现代的香水制作工艺。虽然古代没有现代的化学合成技术，但可以利用蒸馏和浸泡等方法来提取天然香料的精华。

    "蒸馏技术？"赵师傅好奇地问道，"这个我从来没听说过。"

    "就是用水蒸气将花朵的香味成分提取出来。"苏月卿一边说，一边演示，"将花朵放在蒸馏器中，用水蒸气加热，香味成分就会随着蒸汽一起蒸发，然后冷凝收集。"

    众人看着苏月卿熟练的操作，都感到很神奇。

    "小姐真是博学。"老王赞叹道，"这种技术我们从来没见过。"

    "这只是基础的化学知识。"苏月卿随口说道，然后意识到自己说漏了嘴，连忙补充，"我是从一本古书上学到的。"

    经过不断的试验和改进，苏月卿终于调配出了几种不同香型的香水：玫瑰香水、茉莉香水、桂花香水、兰花香水，以及一种混合了多种花香的"百花香水"。

    "这些香水各有特色。"苏月卿向大家介绍，"玫瑰香水浓郁热烈，适合成熟的女性；茉莉香水清雅淡香，适合年轻的女子；桂花香水甜美温馨，适合秋冬季节；兰花香水高雅脱俗，适合有文化的女性；百花香水层次丰富，适合各种场合。"

    "小姐考虑得真周到。"小环佩服地说道，"这样就能满足不同女性的需求了。"

    为了测试香水的效果，苏月卿先在清月集内部进行了试用。

    "这个玫瑰香水真是太好闻了！"一个女伙计兴奋地说道，"我用了之后，走到哪里都有淡淡的香味。"

    "茉莉香水也很不错。"另一个伙计说道，"清雅的香味让人心情都变好了。"

    看到大家的反应这么好，苏月卿决定正式推出香水产品。

    "我们要为香水设计精美的包装。"苏月卿说道，"香水不仅要好闻，外观也要美观。"

    她设计了几种不同的瓶子形状，有圆形的、方形的、花瓣形的，每种香水都配有相应的瓶子。瓶子上还刻有精美的花纹，看起来非常高档。

    "这些瓶子真漂亮！"小环爱不释手地把玩着，"比珠宝盒还要精美。"

    "包装也是产品的一部分。"苏月卿说道，"好的包装能够提升产品的价值。"

    为了推广香水，苏月卿制定了详细的营销策略。

    "我们先在京城的几家分店试销，看看市场反应。"苏月卿说道，"同时，我们要邀请一些有影响力的贵妇人来试用，通过她们的口碑来推广。"

    "小姐，定价怎么办？"李福问道。

    "香水的成本比较高，而且制作工艺复杂，价格要定得高一些。"苏月卿说道，"玫瑰香水和兰花香水定价十两银子，茉莉香水和桂花香水定价八两银子，百花香水定价十二两银子。"

    "这个价格会不会太高了？"赵师傅有些担心。

    "香水是奢侈品，价格高一些反而能体现它的价值。"苏月卿解释道，"而且我们的香水是独一无二的，市面上没有类似的产品。"

    香水推出的第一天，就引起了巨大的轰动。许多女性都对这种从未见过的产品感到好奇。

    "这个香水是什么东西？"一个贵妇人问道。

    "夫人，这是我们最新研制的香水，可以让您身上散发出淡淡的花香。"销售伙计耐心解释，"您看，只需要轻轻一喷，就能有持久的香味。"

    伙计在贵妇人的手腕上喷了一点玫瑰香水，浓郁的玫瑰香味立刻弥漫开来。

    "哇，真的很香！"贵妇人惊喜地说道，"这香味比任何香粉都要好闻。"

    "而且香味能持续一整天。"伙计继续推销，"您走到哪里，都会有淡淡的香味跟随。"

    "那我买一瓶试试。"贵妇人很快就被说服了。

    类似的场景在各个分店都在上演。许多女性都被香水的神奇效果所吸引，纷纷购买。

    "这个茉莉香水真的很好用。"一个年轻女子对朋友说道，"我用了之后，连我娘都夸我身上香。"

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    "桂花香水也不错。"朋友回应道，"甜甜的香味让人心情都变好了。"

    一周后，香水的销售数据出来了。苏月卿看着账册，脸上露出了满意的笑容。

    "销量超出了我们的预期。"李福兴奋地报告，"特别是玫瑰香水和百花香水，几乎供不应求。"

    "看来香水很受欢迎。"苏月卿说道，"我们要加大生产，满足市场需求。"

    但是，香水的成功也引来了模仿者。很快，市面上就出现了各种各样的仿制品。

    "小姐，有好几家店都推出了类似的产品。"小环担忧地说道，"他们的价格比我们便宜很多。"

    苏月卿并不担心："仿制品虽然外观相似，但香味和持久度肯定不如我们的正品。我们要做的就是保证质量，让顾客能够分辨出差别。"

    "那我们该怎么应对？"顾清风问道。

    "继续创新。"苏月卿说道，"我们要不断推出新的香型，保持领先优势。同时，我们还要加强品牌宣传，让顾客认准我们的牌子。"

    为了打击仿制品，苏月卿想出了一个巧妙的办法。

    "我们在每个香水瓶上都贴上特殊的标签。"苏月卿说道，"这个标签很难仿制，顾客可以通过标签来辨别真假。"

    她设计了一种特殊的防伪标签，上面有复杂的花纹和特殊的印记，仿制者很难完全复制。

    "这个办法不错。"顾清风赞道，"这样顾客就能轻易分辨真假了。"

    除了防伪标签，苏月卿还推出了会员制度。

    "凡是购买我们香水的顾客，都可以成为我们的会员。"苏月卿说道，"会员可以享受折扣价格，还能优先购买新品。"

    这个制度很快就吸引了大批的忠实顾客。她们不仅自己购买，还会推荐给朋友。

    "清月集的香水真是太好了！"

    "我现在只用清月集的香水，其他牌子的都不香。"

    "听说他们又要推出新的香型了，我一定要第一个买到。"

    民间的口碑让清月集的香水越来越受欢迎。许多原本使用香粉的女性都改用香水了。

    更让苏月卿意外的是，香水还受到了宫中贵妃们的喜爱。

    "苏姑娘，太后娘娘让我来购买一些香水。"一个宫中的嬷嬷来到清月集，"娘娘说你们的香水很特别，想要每种都试试。"

    苏月卿连忙准备了最好的香水送给太后。没想到太后用了之后非常满意，还推荐给了其他的贵妃。

    "听说连皇后娘娘都在用我们的香水。"小环兴奋地说道，"我们的香水真是太厉害了！"

    "宫中的认可对我们很重要。"苏月卿说道，"这说明我们的产品质量确实过硬。"

    随着香水的成功，苏月卿的商业帝国又扩大了一步。她不仅在胭脂水粉行业占据了主导地位，还开创了一个全新的香水市场。

    "小姐，我们现在已经是京城最大的化妆品商家了。"李福自豪地说道。

    "这只是开始。"苏月卿望着窗外，眼中闪烁着雄心壮志，"我们要把生意做到全国，让每个女性都能用上我们的产品。"

    她知道，香水的成功只是她商业版图的一小部分。她还有更大的计划要实施，更多的目标要达成。

    但无论走到哪一步，她都会坚持自己的原则：用最好的原料，制作最安全的产品，为顾客提供最好的服务。

    因为她相信，只有这样，她才能在激烈的商业竞争中立于不败之地，才能建立一个真正长久的商业帝国。

    夜深了，苏月卿依然在作坊里研究新的香水配方。她知道，创新永无止境，只有不断地推陈出新，才能始终走在时代的前列。

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