工部查验风波过后，苏月卿意识到单纯依靠香胰一种产品是不够的。她需要开发更多的新品，才能在激烈的商战中立于不败之地。

    这天上午，苏月卿召集了清月集的核心技术人员，包括从锦华轩挖来的赵师傅，以及重新归队的老王。

    "诸位，我们需要开发一些新的产品。"苏月卿开门见山地说道，"香胰虽然受欢迎，但我们不能只依赖一种产品。"

    "小姐说得对。"赵师傅点头赞同，"我在锦华轩的时候就想过这个问题。单一产品很容易被模仿，我们需要更多的创新。"

    "那我们应该开发什么样的新品呢？"老王问道。

    苏月卿早已胸有成竹："我有几个想法。首先，我们可以开发一种能够让皮肤更加白皙的面膜。"

    "面膜？"众人都有些疑惑，这个词他们从未听过。

    苏月卿解释道："就是一种可以敷在脸上的护肤品，能够深层清洁和滋养皮肤。"

    她想到了现代的面膜技术。在古代，虽然没有现代的化学原料，但可以利用天然的药材来制作。

    "这个想法很新颖。"顾清风走了进来，显然听到了她们的谈话，"不过，具体要怎么制作呢？"

    "我们可以用珍珠粉作为主要原料。"苏月卿说道，"珍珠粉有美白和滋养的功效，再加上一些其他的药材，应该能够制作出很好的面膜。"

    "珍珠粉确实是好东西。"赵师傅眼前一亮，"但是珍珠粉很贵，普通人用不起。"

    "我们可以分不同的档次。"苏月卿说道，"高档的用真珍珠粉，中档的用贝壳粉，低档的用其他替代品。这样就能满足不同层次的需求。"

    众人纷纷点头，觉得这个想法很有道理。

    "除了面膜，我们还可以开发一种唇脂。"苏月卿继续说道，"用天然的蜂蜡和植物油制作，既能滋润嘴唇，又能增加光泽。"

    "唇脂？"老王有些不解，"这个有什么用？"

    苏月卿笑了笑："女人的嘴唇如果干燥起皮，会很影响美观。而且，如果能够让嘴唇看起来更加红润有光泽，会让整个人都更加美丽。"

    "原来如此。"老王恍然大悟，"小姐真是考虑周到。"

    "还有一种产品，我觉得也很有市场。"苏月卿说道，"就是护手霜。"

    "护手霜？"

    "就是专门用来保护手部皮肤的产品。"苏月卿解释道，"女人的手如果粗糙干燥，会很影响形象。特别是那些需要经常做家务的女人，更需要这样的产品。"

    顾清风点头表示赞同："这个想法很实用。手部护理确实是很多女性关心的问题。"

    "那我们先从这三种产品开始研发吧。"苏月卿做出决定，"面膜、唇脂、护手霜。"

    接下来的几天，苏月卿带着技术团队开始了紧张的研发工作。

    首先是面膜的研制。苏月卿根据现代的护肤知识，设计了几种不同的配方。

    "珍珠粉面膜主要是美白，我们可以加入一些白芷、白术等中药材，增强美白效果。"苏月卿一边说，一边记录配方，"还可以加入一些蜂蜜，增加滋润度。"

    赵师傅在旁边仔细观察着苏月卿的调配过程："小姐，您对这些药材的功效很了解啊。"

    "我平时喜欢研究这些。"苏月卿随口说道，"还有，我们可以制作一种清洁面膜，用绿豆粉作为主要原料，能够深层清洁毛孔。"

    "绿豆粉？"老王有些疑惑，"绿豆不是用来煮汤的吗？"

    "绿豆有清热解毒的功效，磨成粉后用来做面膜，能够清洁皮肤，去除油腻。"苏月卿解释道，"特别适合那些皮肤容易出油的人使用。"

    经过几天的试验，第一批面膜样品终于制作出来了。苏月卿亲自试用，效果非常好。

    "珍珠粉面膜用完后，皮肤确实变白了很多。"苏月卿照着镜子，满意地说道，"而且很滋润，没有紧绷感。"

    "绿豆粉面膜的清洁效果也很好。"小环也试用了，"用完后感觉毛孔都干净了。"

    接下来是唇脂的研制。这个相对简单一些，主要是调配不同的油脂比例。

    "我们用蜂蜡作为基础，加入一些植物油，比如茶油、杏仁油等。"苏月卿一边调配一边说道，"还可以加入一些天然的色素，比如胭脂虫红，让嘴唇看起来更加红润。"

    "这个配方很不错。"顾清风试了试调配出来的唇脂，"质地很滋润，而且颜色很自然。"

    最后是护手霜的研制。苏月卿参考了现代护手霜的成分，用古代的原料进行替代。

    "我们用羊脂作为主要原料，加入一些甘油和植物精华。"苏月卿说道，"羊脂的滋润效果很好，甘油能够锁住水分。"

    "甘油？"赵师傅没听过这个词。

    "就是从动物脂肪中提取的一种物质，有很好的保湿效果。"苏月卿解释道。虽然古代没有现代的甘油提取技术，但她可以用一些替代品来达到类似的效果。

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    经过半个月的努力，三种新品终于研制成功了。苏月卿决定先在清月集内部试销，看看市场反应。

    "小姐，这些新品真是太神奇了。"一个女伙计兴奋地说道，"我用了面膜后，皮肤真的变白了很多。"

    "护手霜也很好用。"另一个伙计说道，"我的手本来很粗糙，用了几天后就变得很光滑了。"

    看到大家的反应这么好，苏月卿很有信心。她决定正式推出这些新品。

    "我们要为这些新品起个好听的名字。"苏月卿说道，"面膜就叫'美颜面膜'，唇脂叫'润唇膏'，护手霜叫'玉手霜'。"

    "这些名字都很好听。"顾清风赞道，"一听就知道是什么功效。"

    为了推广新品，苏月卿制定了详细的营销策略。

    "我们先在京城的几家分店试销，看看顾客的反应。"苏月卿说道，"如果效果好，再逐步推广到其他地区。"

    "小姐，定价怎么办？"李福问道。

    "美颜面膜分三个档次，高档的用真珍珠粉，价格定在五两银子；中档的用贝壳粉，价格定在二两银子；低档的用其他原料，价格定在五钱银子。"苏月卿说道，"润唇膏和玉手霜都定在一两银子。"

    "这个价格合理。"顾清风点头，"既能保证利润，又不会让顾客觉得太贵。"

    新品推出的第一天，就引起了轰动。许多女性顾客都对这些从未见过的产品很好奇。

    "这个面膜真的能让皮肤变白吗？"一个贵妇人问道。

    "当然可以。"销售伙计耐心解释，"我们用的是上等的珍珠粉，配合多种名贵药材，美白效果非常好。"

    "那我买一盒试试。"贵妇人很快就被说服了。

    润唇膏和玉手霜也很受欢迎。许多女性都觉得这些产品很实用，纷纷购买。

    "这个润唇膏真的很好用。"一个年轻女子对朋友说道，"我用了几天，嘴唇就变得很润泽了。"

    "玉手霜也不错。"朋友回应道，"我的手用了后真的变得很光滑。"

    一个月后，新品的销售数据出来了。苏月卿看着账册，脸上露出了满意的笑容。

    "美颜面膜的销量最好，特别是中档的那种，几乎供不应求。"李福兴奋地报告，"润唇膏和玉手霜的销量也很不错。"

    "看来我们的新品很受欢迎。"苏月卿说道，"我们要加大生产，满足市场需求。"

    但是，成功也带来了新的挑战。很快，市面上就出现了仿制品。

    "小姐，锦华轩也推出了类似的产品。"小环担忧地说道，"他们的价格比我们便宜很多。"

    苏月卿并不担心："仿制品虽然外观相似，但效果肯定不如我们的正品。我们要做的就是保证质量，让顾客能够分辨出差别。"

    "那我们该怎么做？"李福问道。

    "加强宣传，让顾客了解我们产品的独特之处。"苏月卿说道，"同时，我们要继续创新，推出更多的新品，保持领先优势。"

    就在这时，顾清风走了进来："月卿姑娘，我有一个想法。"

    "什么想法？"苏月卿问道。

    "我们可以开发一种香水。"顾清风说道，"用各种花朵和香料制作，让女性身上有淡淡的香味。"

    苏月卿眼前一亮。香水确实是一个很好的想法，而且在古代应该很有市场。

    "这个想法很好。"苏月卿赞道，"我们可以用玫瑰、茉莉、桂花等不同的花朵制作不同香型的香水。"

    "那我们就开始研制香水吧。"顾清风兴奋地说道。

    苏月卿点头同意。她知道，只有不断创新，才能在激烈的竞争中立于不败之地。

    看着技术团队重新投入到新品研发中，苏月卿心中充满了期待。她相信，凭借着现代的知识和古代的智慧，她一定能够开发出更多受欢迎的产品。

    无论竞争多么激烈，她都会用创新来应对。因为她知道，只有走在时代的前面，才能真正掌握主动权。

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