这次刘康媛没跟来，邝娇倒是还在，之前杭景书规划了股份，现在邝娇也算是股东之一了。
“这些人就是为了深城的市场来的，不知道会不会见咱们”，邝娇颇有些忧心忡忡。
如今到了上头那个层面，她们堂口就是个渣渣，根本说不上话。
国庆有七天，在这七天内时间紧任务重。
大家都合着小杭的时间来。
在去宾馆的路上，顾正国问：“你哥呢，这次还来不来。”
景兰这几个股东，除了王四兰以外，四个人年龄都差不多，杭成刚学校国庆也该放假了。
杭景书拿着笔记本写写画画，头也不抬的回答：“来，我提前安排了，他应该下午就能到。”
杭成刚的暑假没白折腾，鹏达的机器他看过，来在深城学习了很多东西。
回去后不仅为人更稳重了，就连带回去的那些印象型图纸都很有用。
其实有些机器的制作原理很简单，他们大二就能绘制出来。
只不过现在国内的制作要求达不到，在精度方面也差很多。
这次能近距离接触专业人士的机会，杭成刚怎么会放过？
国庆的票不好买，杭景书就发电报让杭成刚提前买票过来，即使在路上有耽误时间，也能差不多都碰在一块。
之前暑假离开前， 杭景书花了大价钱，在粤城老裁缝那给杭成刚还有顾正国都量体定制了全套的西服。
什么马甲、衬衫、袖口，一套下来价值不菲，但穿上的效果也是绝对拔群。
杭景书给自己和邝娇当然也不客气，合体的衣服穿上就是不一样。
当天下午，卓林就在火车站把杭成刚接到了。
顾正国为啥没去？
是杭景书直接把他按下了。
让顾正国好好休息的理由也很充分，明天才是打硬仗的开始，大家都要有饱满的精神状态。
10月1日国庆当天，杭景书一行人换好了衣服，齐刷刷出现在会议大厅门口，俊男靓女的配置，立刻就吸引了不少人的目光。
这次的非专业版招标会来的人还不少。
为什么说不专业呢，因为这次的招标过程很简单，没有后世那么多的规则和麻烦。
如果按照正统的来，深城这次的招标，应该找专业的招标公司来运作。
但现在大家对这方面的认知还不多。
所以这次的招标会属于非正统版本，说是邀请性质的也不为过。
招标的目的，就是为了购买变形金刚玩具的生产线，还有就是想要其制作玩具的核心技术。
同时招标还有另外一个最核心的要点。
那就是看谁的价格出的既符合心里预期，同时又得能达到相应的技术要求。
而政府作为招标方，还有很多其他的细节方面的要求。
什么保密性啊，密封啊，还有什么企业资质，企业代表人啊，这些乱七八糟的都要写清楚。
幸亏现在招标这类活计的规则还不完善。
不然光制作符合要求的标书这一项，就足够把顾正国逼疯。
不然即使杭景书再怎么全能，她也没办法独立制作标书。
这人虽然能逼出一定的潜力来，但短短几天就想啃下未知领域，也是绝对不可能的。
要不怎么会有纸上谈兵这句话呢。
即使你了解再多的书面知识，真正实操也得靠经验说话。
昨天一天，杭景书也没闲着，把她整理好的计划书打印出来，同样又是十来份。
这次的招标会地点定在是招待所。
这里是85年竣工的深城市招待所，到处都充满了深城独有的气息。
现代、年轻化和低调的奢华。
这里的会议室装修也十分上档次，最起码杭景书进去的时候，是感觉不到热的。
10月的天气在北方已经变冷了，但在南方，还属于夏天未完的状态。
果然专业和非专业之间的跨度很大。
杭景书她们进入会议室才发现鹏达的曹经理来的更早。
曹经理也表现的热情：“哎呀，小杭总！”
这次的热情是真心实意的，主要是他也收到了消息，冀北那边，景兰的实力比他想象的还要更好，甚至还跟凤城政府那边挂上了钩。
不过是个大学生而已，竟然能够混到这个地步。
曹经理说话也就带了点酸里酸气的：“小杭总这果然是去发财了，才几个月不见，就又改天换地了。”
曹经理可听说了，这次的招商会，是冀北和深城这边共同发力的结果。
目的就是为了让内地也喝口汤。
不过是引进玩具生产线罢了，直接找他们鹏达就行了啊。
曹经理觉得牙酸，怎么看着年龄不大就这么能搞事呢。
杭景书脸上没多少表情，顾正国倒是皮笑肉不笑的：“瞧您说的，这不是为了货比三家吗。”
暗示的意思曹经理也听懂了，想要合作，就得拿出诚意来。
幸亏现在深城的天气没那么热了，会议室里还有空调，不然杭成刚和顾正国早就被热的满头大汗了。
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这西装穿着是挺合身，但也真热啊。
对比曹经理的热情，另外两个坐在一边没动的人，应该就是深南的人。
人家高傲也是有资本的，毕竟此次合作，也是深南为主导。
杭景书不疾不徐，也没打算先跟深南的人去打好关系，今天的主要目的是试探，真正的交锋还没开始。
又过了一会，深城政府派来的人也到了。
杨秘书进门一看到顾正国就跟他点头，显然两个人是认识的。
看到杭景书的时候倒是愣了愣，没想到她这么年轻。
听严老爷子的吩咐，景兰的主导人是女人，但他还真没想到有这么年轻。
几个人见面先寒暄了一阵，德国和日本的代表就走进来了。
至此，以深城为代表的投资发起人，还有前来投标的三方企业全部到场。
大家陆陆续续到齐之后，杭景书就坐在椅子上一言不发。
顾正国和杭成刚面面相觑，看来这次也要装把大的！！
会议人员全部到齐，作为发起人杨秘书自然要先讲话：“这次咱们主要是为了达成合作，此次合作的企业，不仅有我们的深南实业，还有另一家同样实力雄厚的公司，景兰未来科技有限公司。”
瞬间，众人的目光齐刷刷落在杭景书身上。
杭景书今天新做了发型，比起在学校的有刘海头型，她今天选择把头发都梳上去。
低调且幼齿的脸在这里不吃香，形象也是专业的一部分。
杭成刚和顾正国面容严肃的坐在杭景书后面，一身定制西装裁剪合体，看起来就不是普通人物。
杭景书微笑点头示意。
现在还没到她说话的时候。
但显然这一点已经完全超出了其他两家的预料。
鹏达是本地企业，对于有两家公司招标的事情已经早就清楚。
但日资和德资企业的人不知道啊。
他们本以为胜券在握，价格随便提的生意，现在又有了新变化。
怎么还有两家公司？
这应该怎么竞标？
孩之宝会给两份授权吗。
这个什么景兰科技又是从哪里冒出来的？
可惜，此次日资和德资都是投保方，他们看不到景兰的资质，杭景书三个人淡定的坐在那，倒真的让他们有些摸不着头脑。
这到底该怎么报价，又该跟谁合作？
本来想好合伙拿下国内产业的三家公司，在见到杭景书的那一刻起，就开始有了分歧。
做玩具的公司自然没有搞重工业的有钱。
这次近百万投资的合作，是几方都想啃下来的一块香喷喷的肥肉。
谁也不可能主动放弃。
有两个合作方能咋办，当然是全部都要拿下。
但他们的重点还是想放在深南上。
毕竟是深南的实力有目共睹，已知的大肥肉，他们绝对不会放过。
除去鹏达外，日本的企业也和内地公司有很多业务合作，德国的公司更是经常向国内出口生产线。
这次这些大牛之中，唯一的小虾米，就是景兰公司。
这次就是个简单的见面会。
接下来的合作谈判才是大头。
孩之宝对自家的东西很有信心，连多余的逗留都没有，只是高傲地看了一圈在场的人之后，放下了自家的宣传册就走了。
变形金刚在国外已经不是稀奇，在国内却还是新鲜玩意。
杭景书和杨秘书交换眼神，此次的目标，主要对准的就是日方的生产线。
短暂的交锋与寒暄之后，双方对于彼此的实力已经有了一个初步的了解。
日方代表自然更倾向于与大型企业展开合作，而本地的深南实业无疑成为了他们最为关注的对象。
毕竟，作为一家知名的大企业，其雄厚的资金、先进的技术以及成熟的市场运作经验都是其他企业难以企及的优势所在。
至于景兰公司？
那真是连个眼风都没分到。
大家已经默认景兰的出局，只有鹏达还仍旧对杭景书伸出橄榄枝。
初次见面后，好像景兰已经失去了竞争力，只能够得上在后面喝汤。
如果再嘚瑟，肯定就会被直接踹出局。
杨秘书送走了外商，转身面对杭景书的时候连连皱眉：“严老就安排你们过来了？”
不是他说，这些人实在太年轻了。
人家根本不把他们放在眼里啊！
如果不是凤城那边积极联系，加上严老对老领导的帮助，杨秘书才懒得来掺和。
见此情景，杨秘书也明白怎么回事了。
他索性提议道：“不如你们就跟在我身后学习吧，等谈判完了，我们在授权给你做分公司。”
顾正国着急的拉小杭的袖子，就是怕她拒绝。
结果，杭景书笑眯眯斩钉截铁的否决了杨秘书的提议：“杨秘书，我们是代表冀北，还有严家过来的，跟在你身后学习，目的就变味了。”
杨秘书微微一怔：“那你想怎么样？”
杭景书反问：“杨秘书，咱们玩点大的怎么样？”
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最高级的计谋是什么？
杭景书认为是阳谋。
敌在明，我也在明。
你明知道我最后的目的，却还是不得不按照我说的方法来。
因为利润是可见的。
只引进生产线算怎么回事，如果一开始杭景书就抱着这个目的，那就直接跟鹏达合作就好了。
鹏达好歹也是港资企业，搞点生产线不是易如反掌？
主要鹏达还好说话。
她想要的，是日本的最高技术，还有创造这项技术的能力。
搞一个玩具厂跟你玩不是重点，背后的成熟运作生产线的能力才是杭景书想要的。
小孩子才做选择，作为一个成年人，技术和生产线，她都要。
如果景兰跟在深南屁股后面，那还需要谈什么？
不直接被拿捏了吗。
杨秘书没想到杭景书会这么说，他看着眼前还不到二十岁的小姑娘，思路不由自主的跟她走：“那你想怎么样？”
杭景书把自己的笔记本递过去，上面只写了一条：二桃杀三士。
杨秘书的脸色瞬间变了。
这个典故谁都知道。
但一个小丫头能想到这层面，着实让他意外。
其实此次谈判的最终目的大家心里都门清，就是和日资企业达成合作。
但他们的出的价格太贵了。
要50万的制作生产线费用，还要20万的技术转让费。
而且还不包括核心技术。
如果就这么答应了他们的条件，以后但凡出现点关于机器的其他问题，就得去请日资的专家。
每次请专家都是一笔不低的费用。
大家做生意是为了赚钱的，又不是为了受制于人的。
这根本就是直接把脖子递给别人，还让人家砍的时候小心点。
而景兰的存在，就是第二个桃。
虽然看起来竞争力不足，没什么人愿意搭理，但杭景书心里门清。
比起财大气粗的日资企业，德国企业现在的情况不容乐观，他们需要赚钱，自然也就不会轻易放弃任何一块肉。
两个桃，三个人怎么分？
谁应该选择谁？
面对两家都能赚钱的企业，如果放弃另外一方，这个损失他们能不能承受。
现在都是未知数。
想要到国内来赚钱，最起码得多拿出点诚意来吧。
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