第一天第一次谈判，鹏达和景兰均是不欢而散。
曹经理暗指杭景书贪心太过。
杭景书反怼他人心不足。
谁都想要绝对的利益，可谁也不是大傻子。
凭啥把利润都给你赚？
我建厂不要钱还是投资不是钱？
面对这些，杭景书有一大肚子的话要说。
他最多能接受的就是46分，或者55分是最好的。
曹经理当然不会同意。
“这件事是痴心妄想！”
最后，双方不欢而散。
但彼此心里又有数，他/她们还会再见的。
下次坐在这里，又会是另一番景象。
这就是双方合作前的拉锯战。
大家以为的商战：你给我下套，我给你挖坑。
而真实的商战：你知道我的底牌，我也知道你的底牌，即使唇枪舌战打的不可开交，最后担担袖子，还得继续合作。
挖你富贵竹，浇你发财树。
主打一个精神攻击，但物理层面还得继续合作。
看的就是谁会先受不了退一步。
理想谈完了，就得谈现实。
现实就是钱。
既然要拉顾正国入伙，就得先谈谈入股和分成的问题。
她是真心实意想跟顾正国合作，总不能光靠刷脸吧。
得把好处落实在实际上才是最有效的。
现在一般人还不懂啥是股份，但做生意的已经开始开阔头脑了。
要不咋说外商头脑灵活呢，人家从清朝就开始搞股份制了。
海城的银行从那时候起就是被分成几大块，稍不注意，就有被吞并的风险。
所以，即使要跟顾正国合伙，景兰公司，杭景书和王四兰是肯定要占大头的。
现在大家都讲究‘体面’，有时候心里有意见，为了面子和表面和气都不敢说。
但做生意不能这样。
才回到宾馆，杭景书准备先撕开这个口子：“顾大哥，小媛姐，我是想真心实意和你们合作。
现在深城的发展你们也看见了，内地想要追上，估计还有很久的路要走。
咱们把条件都说在前头，省的日后在心里憋着，亲兄弟还得明算账呢，你说对吧。”
别看顾正国好像是个体面人，但真遇到这种事，他也的确不太好意思开口。
“小杭，咱们这还啥也没干成呢，我不太好意思的。”
刘康媛在一旁摆弄着自己的墨镜，看顾正国这么说立刻杵了他一下：“这有啥不好意思的？
你又不是专门占小杭便宜的，咱们做多少事，得多少钱。
你先说说，你能出多少。”
不愧是刘老板，杭景书感激地看了刘康媛一眼。
杭成刚是没说话的，他手里没钱，出人出力也占不了多少股份。
再说了一家公司，他们家占三个人，明显有点不合适。
以后等厂子步入正轨了再研究还不迟。
钱终归是杭家的多，他不着急。
顾正国的工作就是家里安排的闲职，看着是吃喝不愁，其实工资到手还真没多少。
他老早就出来混，到现在手里也不过才4万块钱。
这还是他偶尔整点‘外快’才攒下的。
现在万元户还很吃香，大小伙子能有4万块钱就已经很不错了。
对于顾正国说的这个数，杭景书倒不吃惊。
都是在大院混的，顾正国人情往来少不了，即使一个月有钱有票，也凑不到一百块钱。
一家人攒一块，月工资都可能没有王四兰店里一天的流水多。
但她需要的明显不是顾正国的钱。
做生意目标要明确，拉顾正国入伙，主要是看重他时间自由，而且还有爸妈是翻译官，在国外的关系很重要。
杭家现在是有点钱了没错，但这点钱出国明显是不够看。
当然，现在没人没资源普通人也很难踏出国门。
火车卧铺还得批条呢，更别说出国还得搞护照了！
杭成刚也不是不能出国，但他上的是京市大学，私下出国肯定不现实。
王四兰来粤城的时候，杭景书就想好了对策。
拉顾正国入伙是最合适的。
他们比较熟，还知根知底。
总比拉来的投资多几分人情在。
对此，杭景书也不遮掩：“顾大哥，你有人脉，我有钱，咱们合作就是双赢。”
刘康媛听杭景书这么直白的话，没忍住噗嗤一声笑出来：
“我得妹妹呦，之前在曹经理那不是还挺有气势吗，怎么到这就傻乎乎的了。”
杭景书真诚的看着两个人：“顾大哥，小媛姐，我把你们是认认真真当朋友处的，朋友之间做生意没有啥需要遮掩的。
我们当朋友是情谊，但做生意就是做生意。
你拿你的筹码，我准备我的要求。
大家亲兄弟明算账，把要求都说在前头，总比日后翻脸，连朋友都没得做的好。”
不管是现实生活中，还是电视剧里都有同样的情结，一块创业的好兄弟，一开始都是情意满满，到后来……
也不过是落得个各走一边的结局。
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从志同道合，到分道扬镳，最终的核心就在于前期没说清楚。
理念不同可以谈，利益分配不均短时间可以忍，但谁都不是大傻子，没道理付出和收获不成正比。
这门生意杭景书可不想干几年就算了，目的是为打造品牌。
听杭景书说的如此真心实意，顾正国和刘康媛都挺感动。
他们从小都是在人堆里长大的，要真论起玩心眼和搞人脉，把杭家兄妹捆一块都不够看的。
可他们偏偏就吃这一套。
刘康媛眼里不揉沙子，顾正国八面玲珑，这俩人凑一块，简直天作之合。
听杭景书这么说，顾正国也就没啥不好意思的了：“那我明白你的意思了，你们出钱，我出人脉。”
杭景书摇头：“也不尽然，我们在红叶街那边已经租下了十年的厂房，现在应该收拾的差不多了。
而且我三哥学的就是机械设计制造，在生产线方面和其他工作方面，我们都不当甩手装柜。”
听到这顾正国就更乐了：“那我更省事了啊。”
“那当然不是”，杭景书把自己写写画画的笔记本推过去：“你负责的部分是最重要的，能不能打开市场全得靠你了。”
杭景书和杭成刚都是在校大学生，即使再‘不务正业’，也得有一段时间在校园里好好学习。
可以说，暑假开始之后，只剩下顾正国一个人能来往于凤城和深城之间了。
开学杭景书大二，最起码未来的几年，顾正国都是主力军。
这时候不谈好了，他真有事撂挑子咋办？
顾正国思考了一下：“我明白你的意思，但我出不了多少钱，连厂子也都是你们提前租下来的。
等真正运行起来，我能做的事情就就少了。”
顾正国对工厂运行时一窍不通，而且市场也得靠王四兰才能打开，他能做的，不过就是前期的事情，后续只等收钱就行。
可以说，他就承担了一个开路者的角色。
要不怎么说顾正国八面玲珑呢。
人家很清楚自己的定位，也不贪心。
就是为了赚点小钱。
现实肯定了杭家目前的努力，然后表明自己的态度，这样大家都舒服。
对于顾正国来说，他和杭景书能凑一块，完全是因为严家的关系在。
两个人算不上太亲近，不过因为刘康媛和杭景书关系还不错，就又近了一层。
杭景书在徽城上学，周日一天跑凤城根本来不及。
顾正国又需要经常和深城这边的人打交道，能照顾到工厂的，还真就只有王四兰夫妻。
总不能事情还没搞出眉目，就把稳定的工作先辞了吧。
在出钱方面，肯定是杭家出的多，顾正国即使和刘康媛加一块，也出不了十万块钱。
而从国外引进一条生产线都不止这个数。
杭景书略犹豫了下：“你说的也对，但只有前期把路铺平了，景兰的路才会更好走。
顾大哥你不用自谦，你的价值是无可取代的。”
国内的高端玩具市场一片空白，不然孩之宝怎么会也瞄上呢？
只有第一步走在正确了，才能在后来都抢占先机。
杭景书脑子厉害是有目共睹。
顾正国和刘康媛闲聊提起她都是满口的佩服。
从大山里出来的姑娘，一年就能把家里扒拉成万元户，光靠刷幸运点都刷不出来。
更何况，现在王四兰能有这么大的生意，谁都知道真正的核心点是谁。
这都不是推着走了，完全是给拴上了马达拼命跑啊。
人家要真闷头死磕，不用人脉，最后肯定也能成功。
几个人说，邝娇就在门口默默的听。
杭景书也有点小心机。
她主动顾正国入伙，是因为两个人更熟。
但她对邝娇也有那么点想法。
主要还是看上了邝家在粤城的人脉。
从深城和粤城做生意，来回运货都需要时间，现在路上可不太平，有了邝家的支持，景兰的路途只会走的更平坦些。
邝家肯定是缺钱的，不然也不至于让女儿出来做这些活。
邝娇在粤城也有自己的摊位，虽然不如杭景书他们家这么挣钱吧，但供自己吃喝玩乐也是够了的。
杭景书很会抓这些人的心态。
既然顾正国可以，那她邝娇为什么不行？
几个人聊得热火朝天，还懂得相互谦让，比那些只会占便宜的姨婆强多了。
邝娇蠢蠢欲动厚着脸皮搭话：“小杭妹妹，我听你们这么说，我能不能也入一股？
不多，我也有个几万块。”
邝娇这种举动，在后来就是叫投资。
一个项目有潜力，大家自然会蜂拥而至去投资，每个人凭本事分股份。
杭景书和顾正国对视，在彼此眼神里都看到了满意。
俩人都脑子够用，就等着邝娇开口呢。
这也不能说是算计，要掌握每个人的心理嘛。
总不能每个股东都是请来的吧，自己上门的，还能显得本人更有眼光不是？
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那么这样的话，王四兰、杭景书、顾正国再加上一个邝娇，就是四个人。
邝娇的投资占比不多，也就是起到一个保护的作用，既然是四个人了，当然还能再多一个人。
杭景书自然有话要说：“我倒是不反对三姐你加入我们，但股东必须得是单数，既如此，不如就把我哥哥也拉进来凑数。”
邝娇没想到还有这样的规定：“为啥？”
杭景书笑着解释：“单数是为了举手表决不会是平局。”
不然四个人，你们俩我们俩，真遇到重大决策，谁也说服不了谁的时候咋办？
总不能石头剪刀布吧？
那是小学生的把戏。
生意场上，少数服从多数才是真实情况。
短暂商议后，几个人初步确定了彼此的股权分配。
王四兰出钱，出地方，自然是要占大头，占股份35％。
杭景书负责的是整体方向的把控，还有各方面的综合实力，占股份20％。
杭成刚负责技术部分，加上后来主要经营，虽然没有出资，也分到了15％的股份。
这样一来，杭家就占据了绝对的主导地位。
顾正国出资4万，负责前期的市场建设以及维护客户，占股25％。
而邝娇只能出3万，加上用她的地方不多，只负责进货渠道的安全，占股5％。
前期需要顾正国出力的地方很多，杭景书觉得给他这么多股份不亏。
一个好的人脉，抵得上这些价值。
整体杭家人的股份占比在百分之70％，占据了绝对的话语权。
即使顾正国后来不想干了，大家也能坐下来心平气和的解决问题。
邝娇很开心，即使只有5％的股份，主要赚钱了也是不少呢。
主要她也不用干啥，就是张张嘴的事。
她怎能不高兴，咧着的嘴都收不回去！
这其中，只有杭成刚是最占便宜的。
但大家看重的是他的技术，不管有没有学成吧，最起码不会让人傻呵呵的给忽悠了。
现在国外那些厂家也都贼的很，自己的核心技术不会轻易交给你。
到时候生产线到位了，却不告诉你怎么用。
想要用也行啊！
得加钱！
尤其后期维护上，如果你什么都不会，那就等着傻掏钱吧！
杭景书为啥非得拉着哥哥来粤城，一来是为了长见识，二来偷师不丢人！
学习国外的知识，再转化成自己的，才能真正的独立自主！
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