次日..

    

    国美再次做出政策调整..

    

    全品类降价百分之四十！

    

    消息一出，让郭翰无语的是，大多数顾客依旧在了华龙一边，都等着华龙进行降价，还有一大堆等着补偿款的。

    

    然而..

    

    这一次华龙却是没有了动静。

    

    一整天下来，还是维持着之前的政策，并没有做出任何的调整。

    

    当天晚上..

    

    郑宏竣一脸愁容的说道：“林总，国美那边太狠了，直接给降到了百分之四十，这样的价格，我们若是跟着做出调整，那就是一点不赚钱，甚至还会有些亏损，毕竟我们在售后服务上，可以国美投入的要多的多...”

    

    么时候调整价格，现在..现在大家都觉得买贵了，跟之前承诺的不一样，有几个客户都是嚷着要退款，去国美那边重新进行购买..”

    

    林锐听着众人的总总汇报，却是淡然的笑了笑，道：“安抚好顾客，就说我们新的政策还在研讨当中，绝对不会让他们感到失望的..”

    

    没了？

    

    具体时间没有，什么政策也没说..

    

    这算什么回应啊？

    

    会议结束之后，方达明深皱着眉头说道：“林哥，你该不会也是想要下调到百分之四十吧，这样的话，国美未必有亏损，但咱们肯定是要亏了..”

    

    “调是一定要调的..”

    

    林锐笑了笑说道：“可也要看怎么调，什么时候调，等等看吧，我倒是希望国美能多卖上一些..”

    

    郑宏竣和方达明都是一脸的不解，道：“林哥，什么意思啊？没太听明白！”

    

    “到时候你们就知道了..”

    

    林锐想了一下说道：“进展的倒是比我预计的要快的多，这个郭翰，倒是一个雷厉风行的人，手段也都是不错，是个人才啊！”

    

    “给天成去个电话..”

    

    “海市那边的进度，暂时放缓一些，交给兰雅去操持，让天成带一些人回来吧..”

    

    嗯？

    

    郑宏竣和方达明相视一眼，郑宏峻眉宇深皱的道：“林哥，我们是要放弃开展更多的店面吗？”

    

    “恰恰相反..”

    

    林锐说道：“现在正是大力拓展市场的机会，你们也都准备一下，接下来都是要离开春市..可是有的忙了！”

    

    ....

    

    接连两天，华龙都是没有最新的政策调整。

    

    国美这边，自打降价让利到百分之四十之后，销量逐渐提升了上来。

    

    虽然不赚钱吧，但打市场，抢夺的也是潜在客户。

    

    客户都被抢完了，你华龙再想卖，没人进行购买，又是能卖给谁去，最终耗也能把你耗死。

    

    而接连两天华龙都是没有动静，在国美看来，华龙就是怕了，怂了，也无疑笃定了之前的想法，华龙的成本就是比他们高，根本就消耗不起，打不了这么一场价格战，之前的总总不过就是虚张声势...

    

    赌魄力..

    

    国美赢了！

    

    试想也是，区区华龙，新开的卖场而已，能有多深厚的根基，跟他们国美拼财力，怎么拼啊。

    

    国美上下，全都是松了一口气。

    

    现在看来，搞掉华龙，不过就是时间的问题了。

    

    然而..

    

    就在第三天的时候，华龙再一次推出政策..

    

    全品类降价百分之四十，依旧是对之前的老顾客，进行差价补偿，同样是当天送货上门，二十四小时安装，超时补偿千元，两年质保依旧维持不变。

    

    消息一出..

    

    两天当中，有些冷淡的门店，再一次火爆了起来。

    

    所有人都是前来领取差价，而人就是爱凑热闹和扎堆的，一看华龙这边这么多人，潜在的顾客，自然会认为华龙的力度就是比国美高，不然怎么都来华龙扎堆而不是到国美。

    

    事实也是如此..

    

    华龙和国美看似让利一样，但华龙的售后服务就是比国美好。

    

    选哪家？

    

    肯定是华龙啊。

    

    当天..

    

    华龙电器再创佳绩..

    

    而国美再次召开了紧急会议。

    

    一整天过去，华龙再次业绩爆棚，而国美这一次，却是迟迟没有了动作，所有商场冷到了冰点。

    

    会议室当中，郭翰的声音，通过电话传进了会议室当中每个高层的耳中，道：“我的建议是，按兵不动，维持目前的优惠政策，甚至要做好最坏的打算，失去春市的市场，将目光从华龙身上转到我们自身，暂且放弃进军南方市场的计划，优化提升售后服务这一块..”

    

    此番话一出，会议室里所有人面色都是一沉。

    

    售后总监一拍桌子，道：“郭翰，你百般推卸责任，到底是什么意思，之前说一周之内改变春市的局势，现在怎么的，看到形势不对，就再次将脏水往我身上泼？”

    

    郭翰的声音很是平静，道：“让利百分之四十，卡在了我们国美的成本线上，华龙的售后比我们投入要多，同样让利的情况下，必然是要出现亏损的，但他们依旧跟了，哪来的底气？还不是售后服务做的比我们好..”

    

    “现在春市的处境就是我们失去了口碑，顾客对我们国美的印象，本就断崖式的下降，同样的优惠，同样的服务，都是会选择华龙，何况我们的售后还比华龙差了一大截，想要弥补这方面差距，那就要加大让利..”

    

    “让利多少？百分之四十五，还是五十？”

    

    “多出来的这部分让利，难道不是弥补售后这块的差距吗？如果我们售后做的比华龙好，至于现在这么被动吗？”

    

    “而一旦让利，那么这几天购买的顾客要如何应对，也是要给他们补偿差价吗？一旦这么做，那要补偿多少，这次的优惠政策，针对的是春市，如果让其他城市的顾客知道我们让了这么多利，还给予了补偿差价，消息传出去之后，又是会引起怎么样的反响？”

    

    “不补，不同样让利，国美的口碑必然会再次下跌，补了，那我们全国几十家门店，均都是要面临亏损的局面..”

    

    “现在要做的，已经不是针对华龙，而是预防华龙的持续扩张，将手脚延伸到其他城市，所以要在华龙没有壮大之前，就完善我们自身，这才是重中之重的事，不然...华龙所到之处，那必然就是我们国美的灾难..”

    

    他分析的很是透彻。

    

    一再强调售后服务，这块真的是一处大问题。

    

    这段时间，他看的也很清楚，华龙就是在以服务来打口碑，国美吃的就是这个亏。

    

    还不清醒，那国美真的是要出大问题了。

    

    售后总监轻哼一声，道：“郭翰，你少在这危言耸听，你处处都是在说华龙的好，处处贬低自家的国美，你什么意思？是不是被华龙的人给收买了，他们让你这么说的吧，为的就是让我们主动退出春市的市场，失去我们国美的竞争，好一举将春市的整个市场拿下来..”

    

    “你说什么？”郭翰气怒的质问道。

    

    还没等他多说什么，其他人也是道：“按你说的，华龙让利之后，是亏损的局面，亏损的情况下，他们如何进行扩张？有那个资金实力吗，还将春市的市场让给他们，你知道你这叫什么，好听点叫畏战，不好听来说，你这就通敌..”

    

    “自己的工作出现问题，就好好反省，不要找这么多借口，推卸责任...”

    

    电话里各种言语传了过来..

    

    郭翰强压着心中的火气，道：“高董，我说的都是事实，我希望高董你能听从我的建议，我...”

    

    没等说完..

    

    高光裕沉声说道：“郭总，春市那边你就不用负责了，我会再派个人过去，你先回总部吧，反思一下自己的工作，然后..担任市场总监的副手吧..”

    

    此话一出，会议室那边，不少人冷笑连连。

    

    而郭翰内心都在滴血。

    

    果然忠言逆耳啊！

    

    此刻的他，可谓是心灰意冷，自己在国美任职多年，可以说从国美成立之初，就一直在了国美，从基层一步一步坐到了今天的位置，也算是开朝元老了，这么多年不说洒热血抛头颅，可也是鞠躬尽瘁。

    

    却不及几个拍马屁的小人！

    

    有问题找市场，没问题也要找问题推给市场。

    

    十次开会，八次都得当背锅侠。

    

    堂堂的国美，北方霸主级的电器公司，聚集了诸多强兵悍将，可却是没有华龙这个刚刚起步的电器公司看市场看的通透。

    

    想想都觉得可笑..

    

    郭翰轻吐一口气，道：“高董，是我工作没做好，我能力有限，承担不起市场总监的职务，按照之间说的...我就地辞职！”